¿Marketing o engaño? Cómo es el negocio de las máquinas para la piel que promocionan las famosas
La China Suárez tuiteó esta semana que ella no quiere vender “ninguna maquinita para la cara”, mientras que Jimena Barón publicó una serie de stories en Instagram aconsejando que para tener la piel linda no son necesarios productos caros , sino una rutina sana de vida. Las indirectas surgen de la feroz invasión de una marca de belleza en las cuentas de decenas de famosas argentinas.
NO quiero vender ninguna “maquinita” para la cara. Gracias.
— Eugenia Suarez ♛ (@chinasuarez) May 19, 2020
La cantante y actriz Jimena Barón publicó una serie de stories explicando por qué no se sentiría cómoda promocionando una máquina de este estilo.
Esta es la historia de un negocio que involucra a varias celebrities de la farándula local y a la empresa de venta directa dedicada a la cosmética. Nicole Neumann , Marcela Kloosterboer , Florencia Peña , María del Cerro y Morena Rial, entre otras, son algunas de las usuarias famosas de un popular dispositivo mecánico para exfoliar la piel de la cara que promete dejarla joven y luminosa. Se trata de la Lumispa, uno de los productos estrella de la compañía de marketing multinivel llamada Nuskin.
Panelistas, conductoras, periodistas y actrices la tienen y utilizan su influencia para mostrar la variedad de productos electrónicos y cremas de un negocio redondo. Lo cierto es que a partir de los comentarios de La China y Jimena Barón comenzaron a hechar luz sobre estas famosas máquinas de spa.
Muchos especialistas explicaron que, de hecho, estas máquinas no solo no funcionan sino que tampoco son buenas para la salud de la piel de aquellas personas con acné o rosácea. La médica dermatóloga María Ángeles Jofre, lo explica súper claro en su cuenta de Instagram.
La máquina cuesta más de 20 mil pesos, pero el negocio en realidad es involucrar a más vendedoras dispuestas a involucrar a otras nuevas y así ganar pequeñas comisiones. Nuskin tiene como regla no hacer regalos a nadie ni tampoco hacer publicidad. Trabaja con cuentas de Instagram que tengan más de 20.000 seguidores. Las influencers deciden cómo orientar su negocio: si se van a dedicar a vender productos, a generar una red de comerciales que les provean comisiones o a las dos opciones. Es una oportunidad de negocio tan válida como otras: ellas utilizan su caudal de seguidores para vender productos y conseguir vendedores. Estas ganancias son de por vida y se extienden a las dos generaciones posteriores de quien haya iniciado el negocio.
Resulta significativo el hecho de que en ningún momento las influencers mencionen la palabra Nuskin. En los textos de sus posteos o stories solo se refieren a “la lumi” o a “la galvánica”. La mención de la empresa recién aparece cuando se le da click al enlace de su perfil paralelo que utilizan para vender osumar más gente a la red de venta.
Las redes sociales pueden funcionar tanto para vender productos como para construir una enorme red de vendedores, que son los que, en definitiva, aumentan la cantidad de dinero en circulación y permiten que las comisiones crezcan de manera exponencial. Este método suele ser cuestionado porque, en general, son pocos los que ganan a costa de los muchos que pierden.
De acuerdo con los resultados de un estudio realizado en 2018 por la AAR Foundation sobre este tipo de empresa, un 47% de los encuestados aseguró haber perdido dinero después de involucrarse en un negocio multinivel , un 27% dijo no haber ganado nada, mientras que solo el 25% obtuvo alguna ganancia. De este último grupo, el 53% ganó menos de 5000 dólares al año. La AAR Foundation es una institución norteamericana que se dedica a combatir la pobreza a través de la creación de soluciones económicas novedosas.